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Efficacité Commerciale

Formation Commerciale

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Efficacité Commerciale
des entreprises du numérique

Comment se démarquer de ses concurrents pour augmenter son Win Ratio ?

Les équipes commerciales doivent réunir des informations pertinentes pour proposer des solutions adaptées aux clients. Mais comment structurer la démarche commerciale pour explorer et créer de la valeur pour ses clients ?

Une vision complète de la gestion d'une affaire

Brain4Value accompagne par une démarche Deep Dive 360° les équipes commerciales des entreprises du numérique pour comprendre, explorer, exploiter les informations clés et créer la valeur qui différenciera vos offres.

Formation Commerciale 
Explore & Create Valu€

La gestion des deals structurants doit suivre une démarche cohérente, structurée et adaptée.

 

Brain4Value en collaboration avec Meanings for you a développé Explore & Create Valu€.

Une formation de 2 jours pour plonger au coeur des enjeux de vos clients et proposer la valeur qui vous fera gagner.

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Développement commercial

Impliquer vos clients pour définir votre stratégie

Brain4Value est partenaire de 2 démarches complémentaires pour écouter, analyser et aider à la prise de décision.​

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La méthode Explore & Create Valu€ propose en option une analyse des ressentis de vos clients basée sur l'outil Comonimage.

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Cet outil inédit permet de questionner des publics cibles au sein de vos clients et de savoir rapidement ce qu’ils perçoivent et attendent à propos de votre entreprise.

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Simple, fiable et rapide, Comonimage s'appuie sur la beautiful data et vous permet d'aiguiller vos actions pour un impact optimal.

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iQuandA est fondé sur la conviction que vos clients sont la ressource la plus précieuse lors de la construction de l'avenir de votre entreprise. iQuandA implique vos clients dans votre processus de prise de décision et de développement de la stratégie. Comment ? Nous trouvons objectivement des éléments détaillés et pertinents auprès de vos clients.

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Challenger vos soutenances pour améliorer leur impact

La démarche Explore & Create Valu€ permet d'identifier, structurer, préparer des propositions impactantes pour vos clients.

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Nos experts vous proposent de participer aux Dry Run de vos soutenances afin de les challenger (dans la bienveillance).

  • Sont-elles bien structurée ?

  • Les acteurs de la soutenance sont-ils préparés ?

  • Les enjeux, attentes clients bien identifiés ?

  • Les présentations sont-elles de qualité...

 

Mettez toutes vos chances de vos cotés pour augmenter votre Win Rate sur les dossiers importants et professionnaliser votre avant-vente.

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